【西藏】美人计成西藏最大化妆品连锁 年销过亿

    美人计成西藏最大化妆品连锁 年销过亿

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美人计成西藏最大化妆品连锁年销过亿在中国，西藏自治区无疑是“地广人稀”一词的最好诠释，全区面积120多万平方公里，常住人口却只有300多万。

尽管近年来西藏gdp增速稳居全国前几名，但总量较发达地区还是有所差距。

这样一个表面看来市场消费潜力还有待发掘的区域，却孕育出了年销亿元级别的化妆品连锁专营店——美人计美妆连锁（以下简称“美人计”）。

目前，美人计已在西藏地区拥有39家店，其中直营店34家，加盟店5家，布局在拉萨、日喀则、林芝、山南、那曲等地。

最高单店产量超过1000万，吸纳会员人数15万左右，店员月销保持在7-8万，客单价稳定在200-300元之间——在各城市相距甚远且交通不便的西藏，跨区域经营已非易事，要实现稳步扩张更是难上加难。

2006年，因为看好化妆品行业的发展前景和西北地区的市场潜力，黄建克将目光投向西藏，在这里开出第一家美人计，成为第一个到西藏做化妆品生意的温商。

黄建克解释称，西藏人口很分散，只有主城区相对而言人流量较大，而门店的选址又很重要，一个好的位置才能形成以点带面的效果，所以尽管前期投入较大，他也选择把店都开在主城区。

在他看来，到2012年的时候，美人计已经打好基础，需要及时发力抢占市场，掌握主动权，所以这之后美人计每年新开4、5家，速度是以往的两倍。

据他介绍，目前美人计全资收购了2家店铺，合并了9家，其中包括两个小有规模的连锁系统，合并后的店铺采取股份制的方式经营。

”因地制宜，门店产品与装修形成差异化为了方便管理，黄建克将店铺分为a、b、c三类，门店所在商圈等级、面积大小、sku数量是主要衡量因素。

这三类店铺面积分别在150㎡、100㎡、55㎡左右，sku数分别约为2000个、1500个和1000个。

一般而言，b、c类店铺的sku都是从a类店里筛选出来的，部分适合单店的产品会另外选购，要使所有门店真正达到“全”或“精”。

比如，黄建克介绍，西藏的偏远地区消费方式比较单一，消费力不会很高，开b类店就比较合适。

在仓储设置上，美人计配备了2个仓库，共占地约1500㎡，总仓设在开店最多的拉萨，分仓则设在销量比较大的西藏第二大城市日喀则。

而为了避免出现过多临期条码，黄建克会提前一年开始清理，例如2017年下半年就将有效日期在2018年12月31日前的产品整理出来。

后台的精细管理同样体现在门店的补货流程上，美人计将39家门店分成5个区域，并为每个区域设置了对应的数据员。

这5名数据员同样承担着清理条码的任务，他们会以一个月为单位，罗列出销量不好的产品，然后召开店长会进行讨论，看是否还有保留这些产品的必要。

作为美人计的生意伙伴，西藏最大的化妆品代理公司中豪商贸总经理吴东曾表示，美人计的出现，对于西藏化妆品行业的发展来说极具意义，它促进了行业的体系化、规模化。